“5月3日开盘，没有想到当天就销售了70%。”虽然已时隔几天，武汉瑞安房地产策划主任王菲娅对于五一期间武汉天地住宅项目的热销还记忆犹新。

    并非所有的开发企业都这么乐观。在某些楼盘，竞争可以用惨烈来形容。汤逊湖某楼盘在原价5500元/平方米的基础上推出尾盘特价房，均价5000元/平方米左右，还可以在此基础上享受优惠。这还不算是最优惠的，就在该楼盘的对面，同时在售的一楼盘干脆直接打到了八八折，可谓“血拼”激烈。

    告别普涨普跌，个盘开始分化

    目前武汉的楼市已告别大半年前的一片“普涨”。一位业内人士认为，在《廉租住房保障办法》和《经济适用住房管理办法》等政策相继出台后，政府对于中低收入群体的住房保障措施更加明晰，住房困难群体将切实享受到住房保障福利。开发企业承担的社会功能将剥离出来。用上海财经大学印堃华教授的观点来说就是：市场的将更由市场说话，属于国家调控的将由国家来调控。受此影响，未来武汉商品楼盘的市场化格局更加明显。而根据定位的不同，各类型楼盘所受的影响也不一。

    正在实施的第二套房贷新政以及正在研究的物业税，也将对未来楼市产生深远影响。“近期出台的一系列调控措施，改变了房地产市场的价格预期，各类政策的出台，缓解了公众对房地产的投资冲动，老百姓对房价的预期，由快速上涨变为稳定。深圳市社会科学院城市营运研究中心主任高海燕先生这样判断。

    众多地产业内人士表示，由于受众多宏观层面的影响，市场不会再出现2007 年“全面皆好”的大热状况，今年的市场仍将以调整为主线。光谷某开发企业销售总监告诉记者，就他从业多年的经验，在去年下半年，武汉房地产市场的确存在一定程度的泡沫。一夜之间每平米暴涨1000元是不正常的。目前应做的不是否认泡沫，而是将泡沫逐步消化，使之恢复到市场运行的安全边际上来，因此楼市在一定程度上的调整有利于房地产业平稳健康发展。

    在这样的行情中，一些开发企业为了快速回笼资金，将会采取促销策略，可能会引发部分企业跟进；而同时一些实力雄厚，品牌口碑效应好，产品有保证的企业，将会逆市飘红。

    静安上城有关负责人认为，目前的行情，更多的是看一个房地产企业的内功如何，品质好的楼盘，性价比高的楼盘，不仅可以保持价格平稳，甚至可以单边价格上扬。品质一般，资金压力大的楼盘，就会采取一些促销措施，快速回笼资金。这样将形成楼市的分化，涨跌互现这一现象将更为明晰。

    楼盘频抛绣球，重返“消费者为大”时代

    在目前的观望市中，购房者的刚性需求开始抬头：今年将有众多新人结婚，婚房需求非常明显；再次置业的改善型需求，以及原来的租房一族认为市场调整基本到位，开始转而购房。目前具有购房需求的人仍然非常多，这些人的年龄多在25岁至40岁之间，是人生中最具青春活力和创造力的阶段。形成了庞大的购房刚性群体。目前，在投资需求受到打压的情况下，武汉自住型需求已经成为购房的主要人群。

    针对这些自住人群，目前各类楼盘促销花样频出，在以注意力吸引购房者的眼球同时，也给予购房者切实的优惠。一些楼盘推出尾盘销售优惠：如汤逊湖畔成熟社区万豪水岸枫林特将推出珍藏版户型清盘销售优惠活动，买房即送价值6~10万车位或者车库，或者最高可优惠6万元。有的楼盘推出了一口价特别优惠，如泰跃金河，其营销负责人介绍，在活动期间，所有指定房源不分楼层、朝向4280元/平方米都将采取一口价发售的特别优惠。

    一些楼盘则在降低置业门槛上下功夫，万安盛世集团推出“全民筑房计划”，集团旗下所有在售项目购房者只需要首付一成，其他首付由开发商提供无息贷款（购房者在一年内分期归还），即可实现购房梦。还有一些楼盘为一些特定人群进行了度身定做，湘隆时代大公馆C区在全精装修小户型面世的同时，还推出5万元购婚房置业计划。针对目前青年结婚购房的“刚性需求”，以低置业门槛拉动需求。

    尽管目前住房消费回归理性，但武汉楼市的刚性需求仍然很大，对这部分刚性需求人群而言，称心如意的好房子仍然是今年的必需品。

    “是你需要的房子，涨也要买；不需要的房子，价格下跌也没必要买”。市房地产开发协会秘书长肖汉昌曾这样评点。这句话在此前本报组织的数次“双优楼盘”看房直通车活动中，似乎可以得到印证。无论是在南湖，还是在金银湖，在沌口，或是汉口北，人们对于品质优秀且价格合适的楼盘，从来都不吝啬他们的赞赏，更不吝啬他们的荷包。