武汉名流置业营销总监陈敏：适度超前，提升品质

　　降价不可怕，最可怕的是质量跟着降下去。

　　此是名流置业一向秉持的建房原则。目前武汉楼市较冷淡，很多楼盘拿出各种各样的优惠折扣以求救市。其中某些楼盘即使让利，折算的价格仍然低于去年涨价前的水位;然而有一些楼盘，是在去年高价拿地的产物，其成本不低，现在迫于市场压力，低价入市。

　　对于上述第二类楼盘，为实现利润率，能做的，即在以后的开发过程中降低成本，开源节流。具体来说，例如在项目二期，通过降低建材的档次，降低绿化的覆盖来平抑房价。

　　这样是很有害的。

　　我认为，要在今后的地产市场立足，一定做到适度超前、提升品质。

　　今后，地产市场将进入开发模式的竞争。所谓开发模式，即在对地块开发前就找准将来的客户源，根据他们的需求来做房子，完成他们的设想，甚至完成他们还没想到的。例如对于年轻人，他们希望离城市中心很近，希望房屋的功能性强，最重要的，房屋总价不能太高。地产企业若是想打造针对青年族群的产品，就要综合考虑到这些，搞好地块的配套，合理设置户型，最后才是建造。

　　另外，找准客源后，就要根据客源的需求来提升房屋品质了。还是以青年群体为例，他们希望房子在市中心，但其一定不希望家里很吵闹，为此，地产开发企业就应从中空玻璃的厚度、墙壁的隔音等各个方面进行布局，提升整体品质。

　　大家顾问总经理高虹：主动调整预期

　　2008年房地产市场不可能再像2007年那样高速增长，而应该是在理性回调后的缓慢增长。因此，开发商应面对市场变化主动对预期以及目标进行调整，同时加强营销方面的创新，以应对市场。调低价格预期、放慢销售预期、收缩利润预期都是经过亢奋之后的房地产企业的必修课。

　　大家顾问认为，在风险与稀缺效应的共同作用下，楼市的中期走势将由原有的豪宅驱动型逐渐向小户驱动型过渡，预期今年房地产市场中小户型将成为市场主流，但到2009年，稀缺效应发生作用，豪宅及大户型将重新成为市场重点发展方向。

　　就武汉楼市而言，由于地域优势与经济发展的条件未变，武汉楼市仍将会在短期震荡中理性向上发展。在全国地图上，可以清晰的看到，武汉处于鸡腹所在位置，而周边均是沿海经济发达地区，如北部渤海湾产业南下、东部东海湾产业西进、南部南海湾产业北上，在这些经济发达地区产业向中部转移的过程中，武汉不仅是其必经之地，同时也是产业转移成本最低的地区之一，从而成为其最佳选择，地理优势使其成为产业转移的必经之地与最佳选择，而产业的聚集成为楼市的强劲支撑。

　　在2007年武汉楼市价格涨幅达30%，尽管价格涨幅是2000年以来的最高，但是从全国二线城市楼市发展状况来看，武汉在全国九大主要二线城市中居第七位，说明在此轮价格高速上涨期内，武汉价格水平在全国仍处于相对低位，从安全系数与投资空间上看，仍然极具潜力。

　　武汉杰宝房地产有限公司副总经理周述刚：做“不过时”的房子

　　很多人说现在房价的调整，是2007年疯涨过后的“后遗症”。其实，目前部分地产开发商的资金困局，也是因为在去年盲目乐观所造成的。因此，我认为目前的行业调整是好事，对于地产企业，能使其更清醒认识到地产业所需要的专业性，从而跟专注于产品品质;对于购房者，也能得到更实在的优惠。

　　在目前的市场环境下，对房地产商提出了更高的要求，一个健康的房地产环境必然是应该围绕市场需求而开展的开发行为，这就需要地产商在拿地和开发环节中始终保持客观理性的市场思维，而不是脱离市场需求，盲目的追求利润最大化。要特别提到的是，房地产开发商在最初拿地时，就需要具备一定的前瞻性。因为一个房子大致的建设周期为3年，而老百姓买了之后至少要住30年以上，要让自己的房子“不过时”，能随着时间推移而适应不断提高的生活需求。